【中国市场】a&c亚曼尼诗•瓷砖何建日：打造西班牙原汁原味的贵族品牌

    a&c亚曼尼诗•瓷砖何建日：打造西班牙原汁原味的贵族品牌

最近佛山市翰迪轩陶瓷有限公司市场部总监何建日接受了本站的一个简单的采访，采访中向我们阐述a&c陶瓷打造西班牙原汁原味的贵族品牌的目标，以下为采访内容：

a&c陶瓷体现原汁原味的西班牙文化

【记者】：a&c陶瓷品牌在2008年进入中国市场，一直以比较低调的姿态出现在我们的视野里，真正了解它的人较少，可否跟我们详细介绍一下a&c这个品牌？

【何建日】：“a&cceramics”2008年在西班牙成功注册，同年与佛山市翰迪轩陶瓷有限公司携手合作进军中国建陶市场。a&c源于“art of creatvity”（创造与艺术）的英文的缩写，进入中国市场后，我们将“a&c ceramics”翻译为“亚曼尼诗•瓷砖”这一充满诗意的名称。

a&c陶瓷目前主要以研发小规格仿古砖为主，定位是“原汁原味的西班牙贵族品牌”，通过原汁原味的西班牙产品、原汁原味的西班牙文化，来展现a&c陶瓷所倡导的自然、艺术、经典的“慢品”生活理念，作为富有西班牙文化底蕴和内涵的高端瓷砖品牌，a&c陶瓷进入中国市场以来，前期主要着重于品牌文化和形象方面的系统梳理，以及完善产品系统，通过鲜明的品牌形象和差异化来打造核心竞争力。

【记者】：纵观中国的陶瓷行业，新品牌层出不穷，国外品牌大举进入，已是不争的事实。在这样的背景下，a&c陶瓷如何在国内众多高端品牌中脱颖而出，建立起终端强势品牌形象和提升品牌知名度呢？

【何建日】：众所周知，国内陶瓷品牌群雄逐鹿，强者辈出，加之国际品牌大举进入，各级市场洋洋洒洒地挤满了不同的档次的品牌，并各自占据着自己的一番小领地。a&c陶瓷作为高端贵族品牌，在品牌推广上只有采取适合品牌定位且具有差异化的方式进行推广，才能体现出a&c陶瓷品牌的优势，打造终端强势品牌形象。首先，我们策划了首份品牌杂志《牛集》，目前已派发至广大经销商和潜在客户手中，使他们能够全景式地了解a&c陶瓷品牌。这本品牌杂志以西班牙文化为主线，引出a&c陶瓷“西班牙原汁原味的贵族品牌”定位和“我是斗牛士”的品牌广告语，以及品牌产能、产品品质、消费对象、展示风格和招商理念等，杂志推出获得了外界的一致好评，秋交会期间还获得了“中国陶瓷行业最佳企业内刊”的荣誉。

其次，我们重点对总部展厅进行升级改造，强化总部展厅的产品展示功能，以及能够更全面地展现品牌高端形象，并结合自身产品特性融入国外流行的瓷砖产品展示方式，来体现a&c陶瓷原汁原味的西班牙生活风情，我们总部展厅“原味馆”的名称就是这样来的。另外，我们将全力打造终端形象店“a&c地中海风情生活馆”，通过地中海装饰风格运用，以及高雅奢美的购物环境体现，让消费者能够在购物时，享受仿若置身异国度假购物般的情调。

最终，在终端的宣传推广上，我们将加大对优秀经销商的扶持力度，通过在终端不同区域不定期举办家装设计师类活动的形式，帮助终端强化与家装设计界的沟通和合作关系。另外我们还会通过开业活动、新品上市推广活动、促销活动、培训活动等不同类型的活动宣传形式，提升品牌在终端的知名度，拉动销量。

a&c陶瓷有着生动的产品研发设计故事

【记者】：本届陶博会，a&c陶瓷给国内消费者带来了哪些新产品？能否详细介绍一下？

【何建日】：本届陶博会我们共推出了九个小系列的新品，共有近40款的产品花色和一系列配件，涵盖了五种规格产品。这些新产品的研发设计主要得益于a&c陶瓷拥有顶尖的西班牙产品研发设计师团队，他们根据西班牙不同时期的自然风情、民族文化、文学艺术、城市风光和个性建筑等的特性进行挖掘和提炼，运用到产品的研发设计中来。

诸如a&c陶瓷本次推出的“普拉多”系列新品，其创意源于马德里深厚悠远的历史文化，而市内著名的普拉多博物馆则成为a&c陶瓷设计师们创作元素的来源。设计师们通过产品纹理的流畅变换，以及古朴尊贵的色泽，来展现历史建筑物历经岁月洗涤后所沉淀下来的历史底蕴和厚重感，而“普拉多”250*400的规格则源于西班牙目前最为流行的产品规格。此外，a&c陶瓷本次推出的“兰布拉”、“雷莎洞石”两个系列产品，其采用200*500规格，这一规格被欧洲设计师赞誉为最具黄金比例与建筑美学的瓷砖类装饰材料，同时也是西班牙传统的瓷砖规格。这两款产品的设计创意元素分别于西班牙极具特色的城市风光，结合a&c陶瓷纳米级别高端釉料的运用，使产品体现出奢美、高贵的装饰效果。可以说，a&c陶瓷的每一款产品，都是原汁原味的西班牙文化体现，每一款产品，均有着生动的产品研发设计故事。

网络渠道将是陶瓷行业极其重要的营销渠道

【记者】：目前，众多知名陶瓷企业纷纷投身网络渠道来进行品牌推广，也取得了相当满意的成绩，您怎么看待这种趋势？贵公司是否有这方面的计划？

【何建日】：网络营销是陶瓷行业新兴的方式之一，也是我们极为关注的渠道之一。据我了解，目前中国的网民规模已达到了4.2亿，其中“80后”网民便超过了1亿人。目前“80后”已逐渐成为家居行业新一代的主力消费群体，由此可见网络渠道将是陶瓷行业一个重要的营销渠道。因此我们在这方面正进行研究和分析，选择适合品牌发展的网络推广方式进行品牌和产品的推广。首先，我们将会以总部或终端的重要策划活动和营销事件作为推广的内容，加强有价值信息在网络上的投放和炒作力度，来加深消费群体对a&c陶瓷品牌和产品的认知度。其次，我们将会把网络营销这一陶瓷行业新兴渠道纳入整个品牌的营销推广体系中，与传统推广渠道形成地面与空中并驾齐驱的良好局面，使西班牙a&c陶瓷成为中国仿古砖领域最具知名度和影响力的品牌之一。

【记者】：本届陶博会的主题是“科技与环保并进”，您如何理解该主题？从企业自身出发，您认为陶瓷如何能做到科技与环保的有机结合？

【何建日】：陶博会本届主题“科技与环保并进”可以说直观地道出了中国陶瓷行业的目前的发展趋势。西班牙历来对环境的保护是非常重视的，对国内陶瓷行业的节能减排亦有着相当严格的要求，a&c陶瓷作为西班牙品牌，我们也将这一环保理念带进中国。在生产基地建设之初，我们就严格按照环保要求进行建设，并致力于节能减排的技术储备，通过不断采用新技术的手段最大限度减低陶瓷生产过程中废气的排放，并加强对废水、废料的回收利用。

此外，a&c陶瓷产品主要以小规格仿古砖为主，主要采用小窑炉生产进行生产，在节能减排方面，相较大规格抛光砖、仿古砖等产品更为环保。另一方面，a&c陶瓷采用西班牙原产纳米级高端釉料，该釉料本身属于环保原料。

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