【中国市场】华意陶瓷颜料转战中国市场

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    华意陶瓷颜料转战中国市场

金发碧眼的路卡与说着一口流利英语的李爱林，不仅是生意场上的合作伙伴，更是一对志同道合的哥们儿。2002年的机缘巧合，一次贸易往来让他们相识，5年时间，他们进一步加深彼此之间的了解，直到联手创办企业——佛山市华意陶瓷颜料有限公司。路卡说凭的就是信任。

在采访期间，李爱林充当着受访者与翻译者的角色。李爱林告诉记者，路卡的fanciullacci 家族在意大利从事陶瓷行业已经有200多年的历史，在南美洲、巴西、阿根廷、西班牙都有很大的影响力。他本人在意大利也拥有一家叫scf的公司，与李爱林合作，于2008年1月成立了佛山市华意陶瓷颜料有限公司，工厂设在高明明城镇工业开发区。路卡拥有70%的股权出任该公司董事长，李爱林任该公司总经理。

2009年色料行业或将“洗牌”

李爱林说，2009年色料行业也会迎来“洗牌”。他说，色料行业的门槛准入标准低，固定资产投入也较小。特别是这些年来陶瓷行业的高速发展，也给色料行业带来了春天。可是，随着经济下行，陶企会减少原料的采购，并且在选择时也会更理性。因此，一些无竞争力的色料企业将会被市场淘汰。

品质的保障助长企业发展

“我们公司的规模不大，产能稳定在100吨/月，周围都是大型的、比较成熟的企业，我们只有做精品，才能在行业中站稳脚。”当记者问及新型企业如何在激烈的竞争中求得生存时，李爱林这样告诉记者。该公司成立伊始就致力于高品质的陶瓷颜料生产。意大利scf公司提供技术、工艺、设计及理念，该公司只负责生产，同时配备先进的检验设备，检测手段全部与欧洲同步。scf公司也会定期派技术人员到中国来随机抽查产品质量，并给与技术指导。

信任是合作的基础

“我信得过他”。路卡简短的语言中透露着对李爱林及华意陶瓷颜料公司的信任和期望。据李爱林介绍，路卡2002年进入中国采购，被中国巨大的市场所吸引。从此，路卡一年来中国6、7次，一次呆上10~20天，基本上一年中的1/3时间在中国。所以说路卡对中国还是有一定的了解的。路卡说意大利人与中国人有3个共同点，即勤奋、友善和诚信。路卡和李爱林的合作很愉快，彼此在信任的基础上求同存异。

内需市场巨大，转战国内市场

“2008年公司的重心是在国外市场，经过1年时间的累积与完善，2009年我们大举进军国内市场。”路卡说，随着中国市场对高档色料需求的日益加大，该公司将逐步扩大中国市场开发力度。他还说，欧洲制造成本的不断提升，或会发展成在欧洲本土完成研发、设计、创新等环节，在中国完成加工制造的模式。

细致入微的售后服务

李爱林在接受采访时强调，华意陶瓷颜料之所以能够快速发展，主要是由于公司可以不断地为客户提供他们所需要的新产品，并在生产性能稳定的产品基础上，免费跟踪整个产品的应用生产，无偿地提供技术支持。

“产品卖到哪里，我们的技术团队就会跟到哪里。”李爱林说公司组建了专业的售后服务团队，根据产品的使用状况及时反馈信息。