【中国市场】一瓶洗衣液里的江湖纷争

    一瓶洗衣液里的江湖纷争

在中国日化用品领域，宝洁、联合利华两大国际日化巨头凭借多样化品牌，在洗发水、沐浴露等细分领域占据绝对优势。但在洗衣液这一细分领域，两大国产品牌蓝月亮、立白在份额上轮番做老大，宝洁、联合利华由于初期反应不够及时，成为追赶者。

不甘心落后的国际巨头们对洗衣液加大了投入力度，推出更多品牌，并试图用洗衣凝珠等新产品争夺市场份额。

洗衣液市场竞争愈演愈烈。

1、发起“份额争霸赛”

“买洗衣液吗?看一下蓝月亮的机洗至尊洗衣液吧!”

晚上九点多，距离超市下班时间不到一个小时，「子弹财经」刚刚踏入北京市双井地区家乐福超市的洗衣液陈列区，一位蓝月亮促销人员立刻热情地迎了上来。

彼时，超市日化区顾客稀少，只剩下整理货架的超市工作人员在忙碌。

“在我的印象中，蓝月亮促销员一直以来都挺拼的，人又多，当其它品牌促销员还没反应过来，蓝月亮的促销员就已经把顾客迎到自己品牌的货架区去了，”刘闪(化名)对「子弹财经」表示，“现在蓝月亮在大力推广机洗至尊浓缩型洗衣液，价格比普通洗衣液贵几倍，促销员压力应该很大。”

刘闪曾于2013年至2014年间，在东北地区做蓝月亮的临时促销员，据她回忆，当时在沃尔玛这样的大型超市里，洗衣液陈列区占面积最大的就是蓝月亮。

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